恒大75折王炸优惠下 购房者观望心态明显
中房报·公司  2020-02-17 16:41
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郭芳

新年伊始,在疫情的笼罩下,本应新春大促的楼市,一片黯然。而房企们并不甘沉默,纷纷线上发声卖楼。然而效果似乎不见明显,直到2月16日,恒大一组销售数据,如新春的楼市一个响炮,让不少购房者和业内人士为之侧目。在疫情的风口浪尖上,恒大似乎正在掀起一场全民的开年楼市狂欢。

2月13日,恒大推出了一个88天锁价购房政策,购房者看中恒大某套房源,只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。

2月16日,恒大集团副总裁刘雪飞在发布会上宣布,自2月13日“网上购房”以来,各项销售数据呈现爆发式增长,客户认购房屋47540套。

16号下午,许家印签发的特大优惠红头文件就在网上流传。

2月18日到2月29日,全国恒大各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)可享受75折优惠。18日开始,恒大全国613个楼盘开启75折。另外,小编发现,在75折优惠上,恒大还在首付、按揭等环节,给出了不同程度的额外优惠。

    恒大75折卖房公文(图片来源:微博)

      上午恒大才说3天,47500套房,580亿。下午又来一个全场75折。疫情中购房者的热情一下子又被提起来了。在小编的身边有购房需求的人纷纷了解恒大哪些盘在75折;更有不少朋友发朋友圈求推荐恒大盘。

      那么,重庆楼盘75折吗?

    17日,恒大重庆公司公布了最新重庆楼盘的活动详情,“全员营销 5重大礼迎新春””恒大重庆区域全盘联动,万套好房闹新年“的海报开始刷爆各重庆各购房群。

 从营销海报中可以看出,本次活动涵盖重庆19各区域,累计参与楼盘共计26个,物业类别涵盖从别墅、洋房、公寓、高层等多种类别。

在本次优惠中,恒大渝北区共计推出恒大御府、恒大御景半岛、恒大中渝广场、恒大云湖上郡、恒大轨道时代五个优惠盘,而在优惠信息中,并没有看到75折字样。在优惠信息一栏小编看到,主要是以特价房、卖房送好礼、94-99折不等。

小编致电恒大轨道时代咨询重庆是否有75折楼盘时,被告知该楼盘不参与75折活动时,而不参与的原因是“恒大轨道时代因为备案价限制,没有办法75折。”那么,重庆哪些盘可以75折呢?该名恒大工作人员称,“重庆主城没有75折,只有主城的公寓,商住,区县的楼盘才是75折”而这一说法也在小编致电忠县的恒大悦珑湾得到了证实。小编致电忠县恒大悦珑湾被告知,目前该楼盘从别墅、洋房、高层全部都是总价75折。

和小编一样的不在少数。

不少购房者致电售楼盘才得知并不是所有楼盘75折。“有被骗的感觉”,一位刚打过电话咨询重庆主城一楼盘的购房者表示。而小编发现,不少自媒体更把恒大此次全国性的这款称为“恒大的套路”,一重庆本地自媒体号更是声称“恒大的套路 99%的人都没看懂”。

重庆主城恒大盘并不在75折范围内,这让不少购房者有被泼冷水的感觉,而更有购房者发现,打折前后,并没有占到便宜。在一某购房群,有网友发现恒大东莞翡翠华庭折扣掺水:促销前,该楼盘1月14日售价1.53万元/㎡,以75折名义促销后将价格提高到1.92万元/㎡,折后价为:1.44万元/㎡,其实是94折优惠。这也许只是恒大75折背后的缩影。        

     某购房群截图

      针对此次疫情中的营销,有业内人士指出,恒大在地产圈是出了名的“不按套路出牌”,而针对本次恒大的全民营销和75折,不过是恒大的“惯用伎俩”,一位不愿意透露姓名的业内人士称,2018年恒大就曾经推出全国楼盘88折的活动,先于其他房企推出优惠。本次活动不过是恒大折扣套路的进化版,如出一辙,一是吸睛折扣,二是叠加优惠,三是无理由退房。呼吁广大刚需购房者理性对待,在网上购房需要三思而后行,以免后期维权发生。

另有分析人士指出,相比以往优惠,恒大本次折扣出现了新低,75折楼盘基本集中在三四线城市,另外,处于疫情的特殊时期,恒大先做了5000元的锁定房源热身活动,再做75折活动,赚够了关注度,提前把想买房的购房者做了一次次筛选。对于疫情后想卖房的人,第一时间就想到恒大,无形中收买了购房者的心。

小编盘点发现,恒大这次的“75折”活动,更多是面向类似于重庆区县这样的的3、4线地方,而不少投资机构针对这一特征,建议投资者理性分析。

在疫情中,恒大捐款2亿、放假25天多举措战疫。而回顾自身,开年以来,恒大1月份还因四笔美元债融资备受关注。

1月16日,恒大与瑞信、美银证券、法国巴黎银行、建银国际、光银国际、中信银行(国际)、天风国际及瑞银订立购买协议。据此,恒大将发行一笔10亿美元于2023年到期的11.5%优先票据,以及一笔10亿美元于2024年到期的12.0%优先票据。

1月21日,恒大间接全资附属公司景程有限公司作为发行人,与恒大地产集团有限公司、天基控股(恒大地产附属公司)及附属公司担保人就发行两笔合同40亿美元的优先票据,与瑞信、瑞银、美银证券及天风国际订立购买协议,将发行20亿美元于2022年到期的11.5%优先票据,以及20亿美元于2023年到期的12.0%优先票据。

按此计算,1月份恒大筹备发行60亿美元债券,利率水平均在11.5%至12%。

从2020年一月下旬开始,各地建筑工地暂停施工;全国多个城市线下售楼部关闭,房企销售线上寻求突破已成必然趋势。如何再危机中寻找机会?寻找突破?

在房企纷纷寻找营销突破的时候,恒大本次活动可以说是赢在了销售起跑线,2019年,恒大全年销售额6010.6亿,2020年的任务额是6500亿。为了奋力完成全年销售任务,恒大的抢跑很大程度上也是为疫情结束后的营销做提前蓄客做准备,高度依赖高周转率和现金流的恒大,也必须抢先出击。

 而楼市从来都不是一人独秀的舞台,有恒大在前,各大开发商纷纷摩拳擦掌,一位相中万科精装高层的重庆购房者表示,恒大有优惠,我再“等等看万科的优惠”。观望,这也许是更多购房者的在直面优惠刺激下心动后的第二步。


| 中国房地产网重庆 | 编辑:郭芳| 2020-02-17 16:41

标签:恒大,75折,购房者,促销
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