天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO鲁兆明

与时俱进的房地产市场成就了一批时代的“弄潮儿”，天津知行互动数字媒体技术有限公司CEO鲁兆明算是其中一个。

认识鲁兆明，还要从今天的融创，追忆曾经的“顺驰之魂”。2002年，鲁兆明独立创业，创办了营销策略公司“华邦顾问”，主要服务对象就是彼时中国房地产界最大的黑马——天津顺驰。

“从莱茵春天、世纪城、蓝水假期、半岛豪庭、第一大街等数十个顺驰的开发项目，都是我亲自策划的。”鲁兆明谈到这里也十分自豪，后来响彻房地产市场的“顺驰模式”，以及这套充满狼性的营销思想体系，影响了一代又一代地产营销行业后来者。

作为中国第一代房地产策划人、京津地区最早的新媒体运作人，鲁兆明对市场观察敏锐。新时代房地产营销破局之道在哪里？且听“鲁老师”说。

从历史转折点出发，开创狼性营销体系

毕业于南开大学中文系的鲁兆明，原本是一个文艺青年。在进入房地产行业之前，在电影制片厂做了好几年的剧本编辑。1992年，鲁兆明敏锐地抓住改革开放的窗口机会，一头扎进房地产行业，伴随着改革的进程而不断自我“进化”。

“我当时义无反顾的南下海南、深圳，投身刚刚起步的房地产行业。”鲁兆明说。这是他人生的第一次转折。当年，鲁兆明任职于深圳的南油房地产公司，从公司开发的南海城中心、青青山庄开始，他开启了房地产营销策划的职业道路，并由此成为中国第一代的房地产策划人。

2002年，鲁兆明独立创业，创办了知名的营销策略公司“华邦顾问”，服务天津顺驰。

“当时，房地产营销对于国人来说，还是一件新鲜事儿，既无先人的经验，也无现成的模板。唯有在营销案场的一线，在顺驰的‘夜总会’里，边工作、边学习，边实践、边总结。”从无到有，从黑暗中摸索到理性的反思，并且伴随着孙宏斌领军的顺驰迅猛扩张，鲁兆明终于形成了一套完整的营销策划思想体系，在当时被房地产界称为 “顺驰模式”。这套充满狼性的营销思想体系，直接决定了未来二十年中国房地产的营销基因，影响了一代又一代的地产营销行业的后来者。

为了满足同业和后来者的学习意愿，鲁兆明将这套被称为“顺驰模式”的完整营销思想体系，编撰刊印成《布道——华邦顾问地产全书》一书。该书刊行数千册均被同业抢光，一时声名雀起、洛阳纸贵，还成了几所大学房地产专业最重要的学习参考书籍。

“在当年房地产营销的起步阶段，深圳主要受香港的代理公司影响，上海受台湾的广告公司影响。但这两者，外来的思想都因水土不服，没有成为主流。我们这一批从实践中学习成长起来的营销人，从一片荒漠中，走出了一条属于内陆自己的营销思想体系。”鲁兆明认为，《布道》和“顺驰模式”只是一个房地产营销思想的先行者，后续还有更多的营销人参与进来，发展出如今在全球范围内最先进的房地产营销模式，这也是中国改革开放四十年最重要的成果之一。

在鲁兆明的营销策划生涯中，不仅服务了黑马顺驰，还策划了一大批包括保利、万科、万达、珠江等中国一线开发商，并因突出的业绩和对中部楼市的贡献，他连续三年获得了中国住交会地产百杰奖。

对于这些名号，鲁兆明总是淡然的一笑：人生最大的成就莫过于在荒漠中寻找到第一眼甘泉。

知行合一，做房地产营销的破局者

作为地产行业的前沿思想者，鲁兆明也是知行合一、主动迭代、身体力行的智者。

进入2010年之后，很多人都恐慌的认为房地产进入了下半场，已呈日落西山之势。但鲁兆明敏感的发现，从2009年微博开启了中国的自媒体时代，到2012年微信公众平台推出，新媒体从此崛起。

“当大家还在哀叹传统媒体衰落中迷茫时，我觉得要把握新媒体崛起的路径演化及新媒体与房地产传播的关系，地产行业的转型极为重要。”在2011年，鲁兆明毅然决然地开始了人生第二次转折，从房地产营销策划全面转向房地产营销的新媒体推广。基于他对知行合一理念的践行，他给新公司起了一个响亮的名字“知行互动”。

除了房地产营销新媒体推广整合之外，鲁兆明又敏锐的发现了传统媒体与移动互联网之间的结合点——专业级高清网络直播。他在2017年开辟了交互传播的全新疆场，打造出了中国第一家高清网络直播电视频道——互动TV，开创了房地产直播领域的新纪元。互动TV是由鲁兆明原创，结合了传统电视台与移动互联网的各自特点，通过专业级设备和软件平台，借助移动互联网的分发优势，为房地产营销推广传播服务的直播频道。互动TV面世不足两年，已经成为京津区域最受欢迎的传播平台，收看人次已达数千万。

历经八年磨砺，鲁兆明的“知行互动”已经成了京津区域房地产营销行业的一块金字招牌，并被中国住交会评为“CIHAF2017年度中国十大绿色先锋媒体”。

“所有过往，皆为序章。只有敢于创新、敢于变革，才能不辜负这个时代。” 鲁兆明和他的团队在成绩面前并不恃宠而骄。